在yeeyan上下载了《长尾理论》的作者Wired杂志编辑Chris Anderson的最新力作《Free》的预读版本，译者为ewine。原文链接为Wired。非常感谢他们的工作，让我们提前看到了大师的又一篇精彩文章。

《Free》宣告了互联网时代支持下的免费经济（Freeconomics）和免费商业模式的到来，而且预言我们每个人都在参与创造历史的过程。预读版本里面归纳总结了数字产品的几中主要的免费模式，让我们来提前分享一下。

Model I：免费增值模式——99%免费1%收费。传统商业以免费赠用的方式，吸引客户的消费，以弥补免费品的成本，实现整体获利。数字产品的免费品复制成本更低，边际成本甚至可以忽略不计，很多Web产品的服务商，通过对免费品到付费品的内容服务分级，为大部分用户免费提供基本功能，而对那些小规模有额外需求的用户提供额外的带有更多特性的“Pro Version”。追求产品的个性化和更优质的区别性服务的让数字产品可以通过1%的客户获得的收入，支撑着99%的整个用户群。

ModelII： 广告模式——通过免费产品形成偏好明显的受众获得广告收入。各种专业社区，社交网站，搜索引擎，或者特别推荐的免费专业电子书籍 的出现，使得广告商愿意付费将原先在报纸和电视上面的广告分一部到互联网产品，从而实施更精准的营销策略，影响这些潜在客户，而且这方面的营销预算还在继续增加。当然，对于客户来讲，他们在使用免费产品的同时，会同时看到广告，不论他们是文字的，动画的还是什么，只要他们真的与使用者的需求相关，就不会显得那么令人厌恶。

Model III：交叉补贴模式——免费产品和服务能够促使购买其他相关的收费内容。剃须刀免费，但是刀片很贵，相机免费，但胶卷很贵，甚至爆米花免费，但水卖的很贵，这些传统产业使用过的交叉关联产品形成的免费商业模式也来到了数字领域。在免费网络游戏中加入牛肉干产品的广告，作为玩家增加胜利机会的游戏道具之一（比如吃了牛肉干，力量指数会增强），同时在牛肉干的产品包装上添加游戏的推广内容，两种关联产品间的互动，促使了双方产品的销售，这种方式提供平台给交叉产品的增长提供机会，也能让客户间接的获得免费的利益，因为牛肉干厂商为您付了费用。

Model IV：零边际成本营销——以免费的数字复制产品，作为其他服务的营销方式。在线音乐很好的诠释了这种模式，唱片公司逐渐愿意免费将歌手的单曲放入数字音乐商店，供用户试听，传播直至流行，以促进他们整张专辑的售卖，推动KTV版权的销售和音乐会门票的销售。免费产品使得消费者蜂拥而至，借此创造一种文化导向，促进产业链其他环节的内容的获利能力。

Model V：劳动交换模式——用户的使用行为已经创造了价值。digg,wiki等用户贡献内容的众包（Crowd Sourcing）模式的出现，让我们每个人都能有机会发挥自己的影响力，改善某项产品的服务和内容。而这种贡献过程创造的价值能够给你带来更多的获取免费资源或者产品和服务的机会，当然也为服务提供商有机会获得收益。

Model VI：赠与经济模式——从金钱到自我实现。网络的免费精神改变了金钱激励的唯一性，自我实现的冲动鼓励人们分享自己拥有的财富，如果你的产品能够给这些人一个平台，让他们实现自己的价值，那么你也能够提供免费的产品。

下载：免费：商业的未来.pdf

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